טכניון - היחידה ללימודי חוץ והמשך
אסטרטגיות ניהול משא ומתן בעולם העסקי
היחידה ללימודי חוץ והמשך של הטכניון מציעה לימודים במסגרת קורס אסטרטגיות ניהול משא ומתן בעולם העסקי. במהלך התכנית ישפרו המשתתפים את הביצועים העסקיים שלהם באמצעות רכישת כלים פרקטיים לניהול משא ומתן מוצלח, למידת השפה המקצועית, התנסויות מעשיות והרחבת מעגל הנטוורקינג המקצועי.
משא ומתן הוא תהליך של פעולה ותגובה בין שני אנשים או יותר, במטרה להשיג את מירב התוצאות האפשרויות עבור כל אחד מהצדדים, הוא מהווה חלק בחלקים רבים בחיי היום-יום שלנו - בין עובד למעסיק, בין צרכן למוכר וכדומה. כיום, מנהלים בארגונים שונים נדרשים להתנהלות תוך משא ומתן אל מול נותני השירות, הרגולטורים והספקים השונים הרלוונטיים לעבודתם.
מיומנות ניהול משא ומתן משלבת יכולת בין-אישית, תכנון, הכנה והתמודדות עם אירועים בלתי צפויים. זוהי מיומנות נרכשת הניתנת לשיפור וללמידה בעזרת ידע תיאורטי מתאים והתנסות מעשית.
הלימודים מתקיימים בחיפה!
קהל יעד
הלימודים מתאימים לבעלי עסקים קטנים או בינוניים ולמנהלים מתחומים שונים אשר יש ברצונם להרחיב את הידע ולשפר את יכולותיהם.
תנאי קבלה
על המועמדים להיות בעלי ניסיון של שלוש שנים לפחות במסלול קריירה מוכח או לעבוד כמנהלים העוסקים במשא ומתן מול לקוחות וספקים.
משך הלימודים
התכנית כוללת 35 שעות לימוד אקדמיות הנפרשות על פני 7 מפגשים. אורך כל מפגש הוא 4 שעות.
תכנית הלימודים
התכנים הנלמדים בקורס כוללים את הנושאים: משא ומתן - הרבה מעבר למה שחשבת, פיצוח הגורם האנושי סביב השולחן, תשתית המשא ומתן - אמון, יחסים, כוח ואינטרס, מאזן הכוח והשפעתו על תהליך המשא ומתן, הנעה לפעולה ושכנוע בפגישה אחת בלבד, עקרונות תכנון והכנה למשא ומתן, אסטרטגיות וטקטיקות מובילות במשא ומתן ועוד.
משא ומתן הוא תהליך של פעולה ותגובה בין שני אנשים או יותר, במטרה להשיג את מירב התוצאות האפשרויות עבור כל אחד מהצדדים, הוא מהווה חלק בחלקים רבים בחיי היום-יום שלנו - בין עובד למעסיק, בין צרכן למוכר וכדומה. כיום, מנהלים בארגונים שונים נדרשים להתנהלות תוך משא ומתן אל מול נותני השירות, הרגולטורים והספקים השונים הרלוונטיים לעבודתם.
מיומנות ניהול משא ומתן משלבת יכולת בין-אישית, תכנון, הכנה והתמודדות עם אירועים בלתי צפויים. זוהי מיומנות נרכשת הניתנת לשיפור וללמידה בעזרת ידע תיאורטי מתאים והתנסות מעשית.
הלימודים מתקיימים בחיפה!
קהל יעד
הלימודים מתאימים לבעלי עסקים קטנים או בינוניים ולמנהלים מתחומים שונים אשר יש ברצונם להרחיב את הידע ולשפר את יכולותיהם.
תנאי קבלה
על המועמדים להיות בעלי ניסיון של שלוש שנים לפחות במסלול קריירה מוכח או לעבוד כמנהלים העוסקים במשא ומתן מול לקוחות וספקים.
משך הלימודים
התכנית כוללת 35 שעות לימוד אקדמיות הנפרשות על פני 7 מפגשים. אורך כל מפגש הוא 4 שעות.
תכנית הלימודים
התכנים הנלמדים בקורס כוללים את הנושאים: משא ומתן - הרבה מעבר למה שחשבת, פיצוח הגורם האנושי סביב השולחן, תשתית המשא ומתן - אמון, יחסים, כוח ואינטרס, מאזן הכוח והשפעתו על תהליך המשא ומתן, הנעה לפעולה ושכנוע בפגישה אחת בלבד, עקרונות תכנון והכנה למשא ומתן, אסטרטגיות וטקטיקות מובילות במשא ומתן ועוד.
