הטכניון - היחידה ללימודי המשך
קורס משא ומתן עסקי בינלאומי
הטכניון – לימודי חוץ והמשך מציעים לימודי משא ומתן עסקי בינלאומי בשיתוף חברת נסט - הלימודים יועברו על ידי עו"ד מוטי קריסטל.
הלימודים יתקיימו בקמפוס שרונה בתל אביב!
תכנית הלימודים
הלימודים יתקיימו בקמפוס שרונה בתל אביב!
תכנית הלימודים
היחידה ללימודי המשך של הטכניון מציעה תכנית לימודים חדשה וייחודית בנושא משא ומתן עסקי בינלאומי – מסלול להכשרת מנהלים כנושאים ונותנים ולהכרת שפת המשא ומתן הבין-לאומית. לימודי מסלול זה מציעים שילוב מנצח בין חשיבת עומק רב – תחומית לבין כלים מעשיים בעיצוב תהליכי משא ומתן מורכבים. המסלול המוצע, מצטרף למגמה עולמית מתפתחת של התמקצעות הדרגים הניהוליים והמקצועיים בניהול תהליכי משא ומתן, על מנת ליצור לארגון ערך מוסף אמיתי ויתרון יחסי משמעותי בהתנהלות העסקית בזירה הבינלאומית.
מטרות הלימודים
- הקניית תפישה חדשנית, חשיבת משא ומתן, המבוססת על ניסיון מקצועי ותורה אקדמית, בניהול ועיצוב תהליכי משא ומתן עסקיים מורכבים בסביבה בינלאומית משתנה ודינמית.
- שיפור מיומנויות המשא ומתן העסקי של המנהל הישראלי הפועל במדינות שונות בעולם בעלות תרבות משא ומתן ייחודית.
- הקניית ותרגול כלים ייחודיים העומדים לרשותו של הנושא ונותן הישראלי לצורך הבאה למקסום התוצאות העסקיות של הארגון במסגרתו פועל.
- העמקת הבנה והתנסות בתחומים התומכים בחשיבת משא ומתן עסקית בינלאומית, באמצעות מיטב המרצים ואנשי הפרקטיקה מהארץ ומהעולם.
- תרגול וניתוח מקרי מבחן מהארץ ומהעולם, לרבות של המשתתפים עצמם, לשיפור ביצועי תהליכי משא ומתן בעתיד.
- יצירת רשת של מנהלים ישראליים הדוברים את שפת המשא ומתן הבינלאומית ויכולים לתרום זה לזה ברמה האישית והעסקית.
משך ומתכונת הלימודים
לימודי הקורס יפרשו על פני 4 חודשים, בהיקף של 60 שעות אקדמיות ויתקיימו פעם בשבוע בשעות אחר הצהריים. במסגרת המפגשים ישולבו תרגולים, משחקונים, סרטי וידיאו, סדנאות מעשיות, ניתוח מקרי מבחן אקטואליים ושל המשתתפים עצמם ואף יתקיימו משימות ומטלות לצורך חיזוק הטמעת הכישורים וחיזוק היכולות הנלמדות.
קהל היעד
מנהלים המעוניינים לשפר את יכולות ניהול תהליכי משא ומתן בסביבה בין-תרבותית, בינלאומית, לרבות מנכ"לים, מנהלי כספים, מנהלי משאבי אנוש, מנהלי שיווק, מנהלי רכש, מנהלי אסטרטגיה ופיתוח עסקי, עורכי דין, יועצים אסטרטגיים, יועצי תקשורת ועוד.
תנאי קבלה
בוגר תואר ראשון, בעל ותק מקצועי של לפחות 5 שנים בתפקיד ניהולי, ניסיון עסקי בינלאומי, קורות חיים ורמת אנגלית טובה.
צוות המרצים
בראש תכנית הלימודים עומד עו"ד מוטי קריסטל מטעם חברת NEST, מומחה למשא ומתן וניהול משברים. שירת במשרדי הביטחון וראש הממשלה בשורת תפקידים במסגרת המשא ומתן עם ירדן והפלסטינים (1994-2001).
החל משנת 2001 עוסק בהכשרה וליווי מנהלים במגזר הציבורי והפרטי בישראל, אירופה, ארה"ב ודרום מזרח אסיה בתכנון, עיצוב וביצוע של תהליכי משא ומתן מורכב, בניית אסטרטגיות משא ומתן ובהתמודדות עם משא ומתן משברי. יחד עם צוות מרצים בינהם עו"ד ונסה סיימן, ד"ר ערן שרד, ד"ר יעל בודיאן, ד"ר שירלי קופלמן, מר נועם זולברג, מר אלי גידור ועוד מרצים מומחים מתחום משא ומתן עסקי בינלאומי.
תעודות והכשרות
לעומדים במטלות ובדרישות של התוכנית תוענק תעודת גמר של היחידה ללימודי המשך של הטכניון. נדרשת נוכחות ב 80% מהמפגשים ועמידה במטלות התוכנית.
נושאי הלימוד
טיפולוגיות אישיות במשא ומתן, הטיות ופערים בתפיסת המציאות, בניית פרופיל פסיכולוגי ורגשי ככלי במשא ומתן, משקלה של התרבות בתהליכי המשא ומתן, השפעות תרבותיות שונות על תהליכי משא ומתן, על תרבות המשא ומתן הישראלית, Business Etiquette, שלב ההכנה למשא ומתן, אסטרטגיות משא ומתן, סגירה וסיכום של משא ומתן, שליטה אפקטיבית בתהליך המשא ומתן, הבנה ותכנון תרחישים, תקשורת בין-אישית בהקשר בינלאומי, רטוריקה כאמצעי שכנוע במשא ומתן,סדנת שליטה בדינאמיקה קבוצתית, סדנת משחק ואלתור, כלים טקטיים לשכנוע, חשיבה יצירתית, תורת המשחקים, מדיה ומשא ומתן ועוד.