לימודי תיווך ומכירות נדל"ן - לעבוד בתיווך!
קורס תיווך ומכירות נדל"ן מכשיר את בוגריו לעבודה מקצועית בתיווך ומכירה של נכסים. הסטודנטים מתוודעים למורכבות הרבה ולידע הרחב הייחודי לשוק הנדל"ן, ולומדים את כל החומר הנדרש לעמידה בבחינות משרד המשפטים לקבלת רישיון לתיווך מקרקעין. תחום תיווך הנדל"ן עוסק יזמות בנייה, מכירה והשכרה של נכסים וקרקעות.
החל משנת 1996 חוקקו את חוק תיווך מקרקעין שלפיו רשאי אדם לעסוק בתיווך נדל"ן אם הוא בעל רישיון מרשם המתווכים מטעם משרד המשפטים. לצורך קבלת רישיון זה יש לעבור את בחינת משרד המשפטים. הבחינה מתקיימת שלוש פעמים בשנה והיא כוללת נושאים כמו חוק הגנת הצרכן, דיני מקרקעין, חוק חוזים ועוד.ענף הנדל"ן
ענף הנדל"ן הינו ענף מורכב. חלק מהענף פונה לרוכשים וקונים של דירות מגורים. רכישת דירת מגורים הינה החלטה כבדת משקל מבחינת גובה המשאבים וההשפעה, שכמעט כל משפחה עומדת מולה. חלק אחר בענף הנדל"ן פונה לתחום
השקעות בנדל"ן - השקעות מסוגים שונים. השקעה בנדל"ן הינה תחום נפוץ להשקעה לטווח בינוני וארוך, גם בתקופות מיתון.
מקצועיות המתווך
עסקאות בנדל"ן הן עסקאות גדולות, הדורשות משאבים רבים למימוש העסקה. אחריות גדולה מונחת על כתפי המתווך. כדי לשמור על רמת מקצועיות גבוהה, חוק המתווכים מחייב כיום את העוסקים בתחום לעבור בחינת רישוי לשם קבלת רישיון לתיווך מקרקעין. בחינת הרישוי הינה מטעם משרד המשפטים. לשם התיווך, ישנו צורך במתווכים מקצועיים ביותר, בעלי תושיה ואחראים, אשר ימנפו את פעילות העסקים איתם הם עובדים וכן, ישנה חשיבות רבה באמינות המתווך, על מנת שייצבור לקוחות ומוניטין.
מהלך קורס תיווך ומכירות נדל"ן
במסגרת קורס נדל"ן מקבלים הלומדים הן ידע תיאורטי עשיר ונרחב (הרצאות פרונטליות, הרצאות בווידיאו, מצגות, הרצאות אורח) והן כלים מעשיים (התנסויות בתחום הנדל"ן, סדנאות), וזאת במטרה להכשיר משקיעי נדל"ן מקצועיים ומיומנים. בדרך כלל, עם סיום הלימודים נדרשים הסטודנטים להציג פרוייקט גמר בתחום התיווך, ואשר יסכם את מהלך הלימודים ויצביע על כישוריו והבנתו בתחום.
תוכן קורס תיווך ומכירות נדל"ן
ישנם קורסים שונים בתחום. מקצועיים ופחות, ארוכים וזריזים יותר. בכל מקרה, ניתן להצביע על מכנה משוץף בנושאי הקורסים השונים. ולהל"ן נושאים הנלמדים במרבית הקורסים: מבוא לעולם הנדל"ן, מושגי יסוד בתחום הנדל"ן, מיסוי מקרקעין, התמחויות בנדל"ן, ניהול משא ומתן, עקרונות שיווק נכסים, גיוס לקוחות, הכנה לקראת מבחנים לקבלת "רישיון מתווך" (רשם מתווכים), תמחור נכסים, אתיקה מקצועית, דיני מקרקעין, חוק תכנון ובנייה, חוק העונשין, שמאות מקרקעין, חוק המתווכים ועוד.
למי מיועד הקורס?
קורס תיווך ומכירות נדל"ן מיועד לעוסקים בתיווך ובשיווק נדל"ן המעוניינים לקבל רישיון על פי חוק המתווכים. כמו כן הקורס מיועד לקהל הרחב, למעוניינים להרחיב את הידע שלהם לתחומי הנדל"ן ולהכשיר עצמם כמתווכים. הקורס מומלץ לבעלי זיקה לתחום הפיננסי ולבעלי ידע ונסיון בעסקים, ולבעלי ראש עסקי. כמו כן, אנשים עם נטייה טכנית - מתמטית יכולים להנות ולהצליח בקורס. על כן קורס זה עשוי להתאים לבוגרי תואר בתחומי הניהול,
הכלכלה,
מנהל עסקים,
חשבונאות ועוד.
תנאי קבלה
תנאי הקבלה לקורס תיווך ומכירות נדל"ן משתנים ממוסד לימודים אחד למשנהו. יש מוסדות הדורשים ידע קודם בתחום, או תארים רלוונטים, ויש מוסדות הדורשים ראיון אישי, ידע טכני מסויים ושליטה בשפה האנגלית. בכל מקרה, כל מקרה לגופו וקיימות מכללות רבות מאוד המלמדות את התחום. על כן, כדי לבדוק את תנאי הקבלה יש לפנות למוסד הלימודים הרלוונטי וקבל ממנו את המידע הדרוש. הקורסים נמשכים בין 30 ל 100 שעות.
אפשרויות תעסוקה לבוגרי קורס תיווך ומכירות נדל"ן
בוגרי קורס תיווך ומכירות נדל"ן יוכלו להשתלב במגוון מקומות תעסוקה שמציע שוק העבודה ויוכלו לעבוד כמתווכי נדל"ן במשרדי תיווך ושיווק נדל'ן, חברות יזמות בתחום הנדל'ן, חברות בניה, מערכות שיווק של קבלני בניה, ייעוץ לאנשים המעוניינים להשקיע בתחום וכמובן יוכלו מסיימי הקורס לפתוח עסק עצמאי - עסק תיווך. 
